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Mehr Mitglieder, mehr Märkte. Wie Copart Deutschland mit Google Ads europaweit wächst

+63,4 % Registrierungen. +31,97 % aktive Nutzer. Eine Google Ads Strategie, die neue Märkte in Europa erschließt.

Viele Plattformen, die auf Mitglieder angewiesen sind, kennen dieses Dilemma:

Die Plattform ist stark, das Angebot ist attraktiv. Und trotzdem hängt das Wachstum an wenigen Märkten, weil neue Mitglieder nicht systematisch gewonnen werden.

Wer sich auf zwei Hauptmärkte verlässt, geht ein Risiko ein. Und wer neue Märkte erschließen will, braucht dafür mehr als eine einzelne Suchkampagne.

Genau hier haben wir bei Copart angesetzt.

Copart Deutschland ist Teil der Copart Inc. und gehört zu den führenden Plattformen für digitale Fahrzeugvermarktung. Über die Online Auktionen werden Unfall und Gebrauchtfahrzeuge vermarktet, mit mehr als drei Millionen Transaktionen pro Jahr. Die Zielgruppe sind vor allem Händler, aber auch Privatpersonen, die sich als Mitglieder registrieren und bei den Auktionen mitbieten können. Von Deutschland aus bedient Copart den europäischen Markt.

Das Problem: Die Zahl der Registrierungen für neue Mitgliedschaften blieb hinter dem Potenzial zurück. Und das Wachstum hing vor allem an den beiden Hauptmärkten Deutschland und Polen.

Die Herausforderung

Zu wenig Registrierungen. Zu große Abhängigkeit von zwei Märkten.

Copart Deutschland hatte ein klares Ziel: messbar mehr neue Mitglieder für die Auktionen gewinnen. Dafür waren die Registrierungen bisher aber zu niedrig, und die Abhängigkeit von Deutschland und Polen als stärksten Märkten war groß.

Gleichzeitig bot der europäische Markt deutlich mehr Potenzial, vor allem in Osteuropa. Um dieses zu nutzen, brauchte es eine Strategie, die Märkte, Sprachen und Zielgruppen sauber zusammenbringt und messbar macht.

Unsere Lösung

Google Ads Account neu aufgebaut

Im Mai 2024 haben wir die Google Ads von Copart übernommen. Neben klassischen Suchkampagnen haben wir Demand Gen und Performance Max Kampagnen aufgesetzt. So erreichen wir potenzielle Mitglieder nicht nur dann, wenn sie aktiv suchen, sondern auch dann, wenn sie noch nicht wissen, dass Copart zu ihnen passt. Denn insbesondere in Osteuropa war Copart Deutschland noch relativ unbekannt.

Europaweit skalieren, in jeder Landessprache

Neben Deutschland und Polen haben wir gezielt weitere Länder in Osteuropa erschlossen, um die Abhängigkeit von den beiden Hauptmärkten zu reduzieren. Für die einzelnen Märkte haben wir Video und Image Creatives erstellt, jeweils in der Landessprache, damit die Ansprache vor Ort funktioniert.

Conversion Tracking geprüft und angepasst

Damit Entscheidungen auf echten Daten beruhen, haben wir das Conversion Tracking überprüft und anpassen lassen. So wird sichtbar, welche Kampagnen, Märkte und Creatives wirklich neue Mitglieder bringen.

+63,4 %

mehr Registrierungen für Mitgliedschaften

+31,97 %

mehr aktive Nutzer auf der Seite

3

Kampagnentypen: Search, Demand Gen und Performance Max

Das Ergebnis

Was sich verändert hat.

Aus einem Account mit zu wenigen Registrierungen wurde ein System, das in mehreren Märkten gleichzeitig neue Mitglieder gewinnt.

– 63,4 % mehr Registrierungen für Mitgliedschaften
– 31,97 % mehr aktive Nutzer auf der Seite
– Neue Märkte in Osteuropa, dadurch weniger Abhängigkeit von Deutschland und Polen
– Sauberes Conversion Tracking als Basis für weitere Optimierungen
„„Unsere Zusammenarbeit mit Supercoaster ist einfach herausragend! Mit ihrer Arbeit haben wir nicht nur viele neue Kunden für uns gewonnen, sondern auch unser Digital Marketing grundsätzlich optimiert. Ihre Professionalität und strategische Arbeit machen sie zu einem unverzichtbaren Partner für uns.““
Sophie Bischoff, Marketing Director Copart Deutschland GmbH

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Klingt das nach einer Situation, die ihr kennt?

Wenn eure Plattform zu stark von wenigen Märkten abhängt oder eure Google Ads nicht genug neue Nutzer bringen, dann ist das genau die Art von Herausforderung, mit der wir täglich arbeiten.

Wir wissen, wie sich mit Search, Demand Gen und Performance Max in mehreren Ländern gezielt neue Mitglieder gewinnen lassen. Und wir zeigen euch in einem ersten Gespräch, wo bei euch das größte Potenzial liegt.

 

 

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