Was ist ein Lead? Bedeutung im Marketing einfach erklärt

Ein Lead ist eine Person oder ein Unternehmen, das Interesse an einem Angebot zeigt und Kontaktdaten hinterlässt, zum Beispiel über ein Formular, einen Download oder eine Demo-Anfrage.
Leads werden in B2B-Funnels und Service-Modellen genutzt, um sie weiter zu qualifizieren und später in Kunden zu konvertieren.

Warum wichtig:
• Basis für Leadgenerierung im B2B
• Startpunkt für den Vertriebsprozess
• Grundlage für CRM- und Funnel-Strategien