tROAS / tCPA

tROAS (Target ROAS) und tCPA (Target CPA) sind automatische Gebotsstrategien in Google Ads, die Teil des Smart Bidding sind. Beide nutzen Googles KI, um Gebote in Echtzeit so anzupassen, dass ein vorgegebener Zielwert erreicht wird.

Bei tROAS gibt der Werbetreibende einen angestrebten Return on Ad Spend an, also zum Beispiel 400 Prozent, was bedeutet, dass pro eingesetztem Euro vier Euro Umsatz erzielt werden sollen. Bei tCPA wird stattdessen ein Zielwert pro Conversion angegeben, etwa 20 Euro pro Lead.

Für beide Strategien gilt: Sie funktionieren nur zuverlässig, wenn der Account ausreichend Conversion-Daten gesammelt hat. Als Faustregel gelten mindestens 30 bis 50 Conversions pro Monat. Werden die Zielwerte zu aggressiv gesetzt, riskiert man eine eingeschränkte Auslieferung oder eine sinkende Conversion-Qualität. Ein schrittweises Anpassen der Zielwerte ist daher empfehlenswert.